על אהבה וקשרים בעסקים

חידה : מה הקשר בין "לעשות אהבה" ל- "לעשיית קשרים עסקיים"?

אהבה וקשרים עסקיים תחומים שמציתים את הדמיון שכולם רוצים להצטיין בהם אבל רק מעטים באמת יודעים איך לעשות את זה באומנות ובמקצוענות ראויה…

.יש אמרה הומוריסטית שאומרת: איך נכנסים בדלת? מכירים את ה-ש.ג כולכם מכירים את הפתגם המפורסם שכשיש קשרים לא צריך ויטמינים. יש אמרה שגורסת "ערכך שווה לרשימת האנשים המופיעים ביומן שלך".

אנשי עסקים יודעים שקשרים עסקיים זה דבר חשוב , אבל מעבר לעובדה ש"קשרים" זה מונח שהפך להיות "פוליטיקלי קורקט" אני מופתעת לגלות, ככל שאני פוגשת יותר אנשי עסקים , שבפועל הנושא לוט בערפל מסתבר שלא כולם מבינים אותו עד הסוף.

בין ההודאה בחשיבות הנושא לבין הפיכתו למשהוא שנמצא בחיים שלנו ומופנם בהתנהגות היומיומית שלנו ממש כמו נהיגה או רחצה – הדרך עוד ארוכה.

העלאת המודעות לחשיבות שבפיתוח רשת הקשר שלכם הלכה למעשה היא הצעד הראשון בהתחלת טוויית מארג קשריכם. את האומנות של עשיית קשרים עיסקיים לא לומדים ביום אחד וגם לא בשנה שלמה, זוהי אומנות שנבנית וככל שמתנסים בה יותר רוכשים יותר ויותר ניסיון ומיטיבים להשתמש בכלי המופלא הזה.
הארווי מאקיי אחד מאנשי העסקים ומרצה לניהול ועסקים מהמצליחים ביותר בארה"ב אמר: "אילו הייתי צריך לציין מאפיין אחד המשותף לכל המצליחנים האמיתיים שפגשתי בחיי, הייתי אומר שהוא היכולת להקים רשת קשרים "ולטפח אותה.

בכל הקריירה שלי , לא שמעתי אדם מצליח אחד שאמר שהוא מצטער על "שהשקיע זמן ומרץ בניהול פנקס הכתובות והטלפונים שלו".

אי אפשר לעצור את השינויים בעולם אבל דבר אחד יהיה תמיד בשליטתכם "עוצמת מערכות היחסים שלכם עם אחרים".

תשעים אחוזים מהאנשים המודעים לחשיבותם של קשרים עסקיים, לא עושים אותם כי חסר להם מרכיב חשוב אחד – משמעת. מסתבר שפועל מעט אנשים באמת מיומנים באומנות ייחודית זו במהלך שנות עבודתי כיועצת עסקית נתקלתי בבעלי עסקים שהייתה להם נגישות לקשרים אותם יכלו לתרגם למשאבים ממשיים , אך הם לא ידעו כיצד בדיוק מתמרנים" עם "הכלי המופשט" הזה".

אנשים רבים ראו בניצול קשרים לטובת העסק , פעילות שיש בה ניחוח של צביעות , ועובדה זו כשלעצמה הצריכה ניתוח מעמיק בסוגיה , עד שהשתכנעו שאכן ניתן לעשות זאת מבלי להרגיש ובאמת מבלי שיהיה – טעם לפגם.

את האומנות של עשיית קשרים עסקיים לא לומדים ביום ,זוהי אומנות שנבנית ומשביחה עם השנים וככל שמתנסים בה יותר רוכשים יותר ויותר ניסיון ומיטיבים להשתמש בכלי זה.